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最新消息 > 以正資本王正然:我為什麼看好共享雨傘

文章来源:http://it.sohu.com/20170722/n503255616.shtml

原標題:以正資本王正然:我為什麼看好共享雨傘文|以正資本創投合伙人王正然繼共享單車、共享充電寶后,又出現一個話題產品——共享雨傘。據相關數據統計,目前市面上已經出現了十多家共享雨傘企業,其中有五家已完成天使輪融資,似乎共享雨傘要成為新一輪資本競逐的風口。而另一邊,媒體卻集體不看好共享雨傘。就在這時,以正資本創始合伙人王正然卻正在考察多家共享雨傘項目,據說有計劃投資這條賽道上的項目。以下是王正然對共享雨傘的分析:不能用大眾思維做投資聽到我說看好共享雨傘,很多人可能會詫異,媒體都在報道共享雨傘丟了幾萬把,你怎么還會去看好它。但我想說的是,我說的“看好”是從投資的角度。和大眾思維不一樣,投資有自己的邏輯。一看市場夠不夠大,二看能不能短時間內做到最大的量,共享雨傘具備這兩大因素。并且共享雨傘的盈利模式清晰,大家可以細心看看,現在說不看好的,都是消費者和媒體,還沒有投資機構說不看好,因為資本都在觀望,都在挑這個賽道的“千里馬”。◆被媒體唱衰的共享雨傘我可以舉個例子,我最近考察了一家平臺,我們算了一筆賬:一把雨傘造價7元多,廣告可以收回5塊/把,租金5毛,實際上成本不到1元,那算上押金20元左右,丟了一把傘,平臺不會有損失。所以共享雨傘天然是個廣告媒介,也因為這樣,雨傘的成本可以降到忽略不計。因為傘本身不重要,即便消費者把傘帶走了,也不可能把印在上面的廣告劃掉。只要量鋪開來了,共享雨傘盈利不成問題。就目前來看,共享雨傘的盈利模式主要有三種,分別是押金、租金和廣告。其中廣告收益主要是傘面、傘內、手機App或公眾號頁面;如果有樁的話,自助設備也可以成為廣告位。共享雨傘是破壞性創新共享雨傘是不是剛需且高頻,不能憑感覺。中國長江以南的雨季比較多,像廣東,幾乎每年雨天超過100天。像貴州,“天無三日晴”,不下雨也是陰天。相對而言,北方降雨量比較少。但不能這么簡單定論一個行業。拿掛面為例,掛面是北方家庭必備食材,南方人幾乎不吃掛面,這能說明掛面企業都不能生存嗎?恰恰相反,掛面行業還有A股上市公司。其實除了雨天之外,雨傘在晴天也可以使用。特別是夏天毒辣的天氣,共享雨傘是必備的遮陽工具。我們應該這樣理解共享雨傘:首先雨傘一直都是人類重要的工具,它是不會被消滅的;其次共享雨傘實際上是打破了傳統傘具銷售的格局,我們叫破壞性創新,未來大眾再也不用買傘,無論下雨還是遮陽,即掃即用,用完就放回去,把原來的買賣關系變成服務關系。我們可以把雨傘與單車、充電寶進行對比。三者都有一定相似性,但共享雨傘更輕,快速復制能力更強。不看好目前現有平臺最近我們考察了很多平臺,但我還沒看到有哪家平臺有前途、有能力統一市場。這是為什麼呢?有人說,本質上共享雨傘最重要的是普及率,“誰先普及誰為王”。怎么才能做到最大限度的普及呢,市場運營非常關鍵。但他們只知其一,不知其二。除了普及率,平臺還要有很強的用戶開發能力。我看了很多平臺,創始人大多草根創業,沒有強大背景的市場運營團隊支撐,運營思維還處在雨傘派完了就完事了,這樣和發傳單沒有區別,這樣的企業是不值得投資的。我認為值得投資的共享雨傘項目,不僅有強大的團隊去做普及,還能最大限度開發用戶,做深度運營。這里說一下以正資本對共享雨傘項目的要求:首先它要符合以正資本的基本要求,即早期創業公司。一些產業鏈上游企業轉型,我們并不看好它線上和線下的運營能力。其次,我比較看重創始人本身。投資在于看人,人看對了,即便項目有瑕疵也沒關系。如果人看錯了,再好的項目也發展不起來。當然,團隊也很重要,創業初期主要看創始團隊能給企業帶來什麼樣的資源,它決定了企業是快速發展,還是緩慢發展。再者,這個項目的盈利模式要清晰,有能力統一整個市場,至少有能力快速占領90%以上市場。共享雨傘只能跑出前兩名在投資機構都在觀望的時候,以正資本已經開始探路了。從早期投資角度來看,共享雨傘肯定是有價值的。但是,就像共享單車一樣,這條賽道只能跑出前兩名,爭第三沒有任何意義。我希望以正資本投的共享雨傘項目是能跑第一的企業,所以目前出手比較謹慎,要么不出手,要么就搶第一。某種程度上,共享雨傘也是消費升級的一種。雨傘不僅要實用,也要美觀,有特色,能標簽化,主要還是針對一些想讓自己生活過得更精致的人群,通過這種消費,讓他們的生活更加充實。最后,可以透露的是,以正資本正準備投資一家已考察過的共享雨傘項目,相信它有足夠實力成為這個領域的領頭羊。王正然,以正資本創始合伙人,曾投資紅嶺創投、假裝情侶、吃個湯、叮咚校園,目前關注共享雨傘賽道。返回搜狐,查看更多責任編輯:聲明:本文由入駐搜狐號的作者撰寫,除搜狐官方賬號外,觀點僅代表作者本人,不代表搜狐立場。閱讀()搜狐評論有獎調查投訴

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